Современный рынок товаров и услуг переполнен коммерческими предложениями и конкуренция среди производителей и поставщиков очень высока. Для того, чтобы актуализировать бизнес- стратегии и сделать свой товар или услугу более продаваемой необходимо скрупулезно проводить анализ деятельности конкурентов.
Он позволяет выявить реальных соперников на рынке, сравнить их уникальные торговые предложения с собственным, ознакомиться со стратегией развития, конкретизировать собственное УТП и уточнить целевую аудиторию. Для более полного представления нужно перейти на сайт, чтобы узнать, как проводится анализ рекламы конкурентов.
Для начала нужно определить: кто же является истинным конкурентом вашему бизнесу. Это можно сделать через сервис «Яндекс Директ», введя ключевой запрос, по которому выдается перечень субъектов в аналогичных бизнес-нишах. Для анализа достаточно выбрать первые пять позиций из списка (они гарантированно вкладывают значительные средства в рекламу) и начать изучение следующих моментов, занося полученные сведения в сводную таблицу.
- Ознакомление с объявлениями на предмет релевантости, наличия быстрых ссылок для перехода, грамотности теста объявления, наличия контактной информации.
- Через сервисы типа «Spy Word” отслеживаем контекстную рекламу по наличию ключевых слов и их типу.
- Оцениваем дизайн сайта компании, удобство пользования, наличие УТП, тексты объявлений. Параллельно отмечаем, что можно улучшить в своем УТП и как его сформулировать. Изучаем ассортимент или формирование карточек товара, вариант первичной коммуникации, геохват и др.
- С помощью таких программ, как «SimillarWeb” определяем источник трафика на сайт, потому, что таковым может быть не только контекстная реклама. Подобный софт позволяет увидеть количество и направление (геолокацию, соотношение количества трафика через поисковые запросы, поиск через соцсети или сайт).
- Отдельно знакомимся с соцсетями конкурентов (оформление страницы, наличие УТП, количество подписчиков, охватов и скорость обратной коммуникации и др.)
Внеся такие сведения в таблицу и дополнив ее аналогичными сведения по SEO-анализу, контекстной рекламе и почтовым рассылкам вы нагляднее увидите слабые и сильные стороны вашего бизнеса, оценить лучшие показатели среди конкурентов и скорректировать в лучшую сторону стратегию продвижения своих товара или услуги.
