Зачастую бизнесмены и маркетологи, которые не разбираются в настройке рекламного кабинета, утверждают, что контекстная реклама неэффективна и при ее тестировании и запуске просто происходит слив бюджета, который можно было потратить на другие источники.
Но опытные специалисты по продвижению знают, что все само собой не сделается, ведь интернет и сервисы по настройке рекламы – это инструменты, которые нуждаются в правильной настройке, качественном использовании и аналитике. При другом подходе все показатели можно обнулить, некачественная работа обесценивает средства и сливает бюджет в трубу. Как все инструменты, контекстная реклама требует не только настройки, но еще и автоматизации основных процессов и рутинной работы, например, по обновлению ставок, в этом может помочь инструмент аналитики Calltouch, который позволяет максимально эффективно автоматизировать рекламу для роста заявок. Для бизнесмена главный показатель эффективности рекламной компании – продажи, следовательно, специалисту по продвижению необходимо думать также и быть с работодателем на одной волне, чтобы получить наиболее высокие результаты.
Для оценки эффективности в первую очередь необходимо изучить цикл продаж и работающие воронки в компании, желательно просмотреть и подробно узнать целевую аудиторию, ее проблемы и радости, чтобы организовать эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами.
Параметры и характеристики контекстной рекламы, без подсчета которых невозможно строить рекламную кампанию:
- Количество людей, который была показана реклама.
- По какому запросу аудитория находит сайт компании чаще всего.
- Сколько раз кликнули на баннер или текст с целью перехода на сайт.
- Конверсия перехода и вовлеченности аудитории.
- Стоимость за 1 переход, исходя из вложенных средств за показы.
- Время, проведенное на сайте.
- Действия пользователя на сайте.
- Целевые действия пользователя на сайте.
- Показатель отказа в количестве и процентном соотношении.
- Конверсия целевых действий.
На основе этого всего следует рассчитывать
- Стоимость целевого действия.
- Стоимость получения потенциального клиента.
- Стоимость продажи товара или услуги.
Основной коэффициент ROMI – возврат вложений в запуск и реализацию рекламы.
Цели рекламы должны отвечать следующим требованиям:
- Конкретизация рекламы и направление на узко сегментированную аудиторию заинтересованных людей.
- Определитесь с параметрами расчета.
- Постановка только реальных целей.
- Установка определенных сроков.
- Учет аналитики и ошибок предыдущих действий.
